Кто ты из мира «Властелина колец»? Какой шампунь тебе подойдет? Кем ты был в позапрошлой жизни? Уверены, хотя бы раз вы попадались эту уловку и, забыв о деле, приступали к выбору нужных ответов.
Многочисленные квизы (а именно так называется подобного рода контент) давно перекочевали с развлекательных ресурсов на сайты крупных СМИ, интернет-магазинов, официальных сообществ брендов. Сегодня мы расскажем, какими бывают квизы и какие задачи они решают.
Типы квизов
Викторины и тесты на сайте могут носить исключительно развлекательный характер или выступать как продающий элемент.
Развлекательные квизы создаются для разбавки основного контента – чтобы не наскучить аудитории и поддержать имидж «своего парня». В них нет рекламного подтекста, завуалированной попытки продать или подтолкнуть к какому-либо действию (кроме прохождения самого теста, разумеется).
Отличный пример – игры «Медузы» - часто приуроченные к какой-либо злободневной или серьезной новости/тенденции. Например, квиз в виде карточной игры "Жизнь – боль"
Еще один пример – тесты издательства "Эксмо" на книжную тему:
В то же время, несмотря на увеселительный характер викторин, они привлекают внимание к самому бренду, ведь многочисленные расшаривания неизбежно приведут к росту трафика.
Продающие квизы – по сути, один из вариантов нативной рекламы. В отличие от стандартных баннеров и статей они не раздражают - даже напротив, манят узнать, какое средство подходит вам по типу кожи или в каком цвете лучше сделать салон автомобиля. Обычно тесты такого плана предлагают пройти тест, чтобы выбрать подходящий товар или услугу. Яркий пример – тест от «Тинькофф Банка»:
Материал становится лучше, если добавить в него элемент поощрения: вы не просто рекламируете себя, но предлагаете клиентам возможность поучаствовать в реальном розыгрыше – как это сделали Aviasales совместно с сервисом прослушивания аудиокниг Storytel:
Еще один действенный вариант – преподнести квиз в качестве помощника, который позволит сориентироваться в предстоящих затратах, как это сделала компания "Росремонт":
Почему стоит попробовать запустить квизы у себя
Смешные и серьезные, развлекательные и продающие, – любые тесты и викторины сегодня являются очень эффективным компонентом контент-маркетинга. Современная аудитория пресыщена информацией о пользе продукта, о выгодах выбранных услуг, о преимуществах компаний и прочих стандартных данных.
Помимо положительных эмоций, подаренных клиентам, и роста лояльности, квизы помогают решать сразу несколько важных задач:
Увеличение трафика. Размещайте тесты в социальных сетях – пользователи начнут делиться результатами на страницах, их друзья увидят запись и наверняка тоже захотят пройти тест, а значит – перейдут на ваш сайт.
Сбор контактной информации. Многие пользователи охотно соглашаются оставить свою электронную почту, чтобы получить результат. Чем не новая база данных потенциальных клиентов?
Формирование образа своей аудитории. Подготовка вопросов для квиза не ограничена ничем. Задавайте их таким образом, чтобы узнать как можно больше ценной информации о вашей аудитории. Это поможет сформировать типовой портрет клиента по разным категориям – пол, возраст, доходы, интересы и многое другое.
Напоминание о себе старым клиентам. Ваши подписчики, привыкшие к стандартному контенту, будут приятно удивлены, увидев такую «фишечку» в своей ленте, и скорее всего захотят пройти тест. А значит, перейдут на сайт и вспомнят о вас – и о вашей продукции.
Нативная реклама – об этом уже говорили выше. Через квизы можно предложить свой товар или услугу, не раздражая клиента навязчивостью и агрессивностью рекламы. Такое предложение воспринимается скорее положительно, а многочисленные расшаривания помогут донести посыл до большего числа людей.
Поддержание имиджа компании как современной, креативной и близкой к своим клиентам. Ведущие специалисты по маркетингу и интернет-продвижению подтвердят, что сегодня люди хотят покупать у людей, а не у брендов. Дружеский тон с покупателями сыграет вам на руку.
Советы по созданию
Технически создать квиз можно двумя способами: разработать свою площадку (для этого потребуется дизайнер, программист, а еще много сил и времени) или воспользоваться конструктором. Их довольно много, и самыми популярными сервисами являются Marquiz и Quizlab.
Подготовка вопросов и ответов зависят от тематики теста и целей, которые вы хотите достичь.
- Если вы хотите узнать больше данных о своих клиентах, задавайте конкретные вопросы.
- Если стремитесь получить контактные данные – интригуйте, чтобы у пользователя возникло желание получить результаты.
- Создавая продающий квиз, старайтесь сделать его полезным – пусть в нем будет не только реклама, но и совет.
Не забывайте, что такой контент должен быть легким – не стремитесь впихнуть десятки вопросов в один тест, чтобы пользователю не наскучило тыкать в ответы. Оптимальное количество – 5-7 вопросов, за редким исключением.
Если все еще сомневаетесь, решитесь на один-единственный пробный квиз – думаем, результаты приятно вас удивят!
