Чтобы преуспеть в сфере продаж, человеку необходим некий особый талант, своего рода божья искра. Это верно и для рекламных постов в соцсетях или блогах.
Все усилия дизайнера или смм-щика по созданию цепляющей картинки пропадут даром, если текст поста будет начинаться с «ой, девоньки! Я нашла тут такое!» или чего-то подобного. Более того, прямое и наглое впаривание товара в посте имеет негативный имиджевый эффект. Пользователи любят тех, кто преподносит продукт или услугу красиво. Самое эффективное, элегантное и сложное, что можно сделать в продающем тексте – рассказать годную историю. Этот метод называется «сторителлинг», и сейчас мы Вам поведаем об основных фишках таких текстов.
Хорошая продающая история вполне может строиться по классическому канону "вступление-завязка-кульминация-вывод". Другое дело, что она не может быть слишком большой – простыни текста в наш быстро бегущий век читать настроены единицы. В разумный объем нужно уместить как описание какой-то проблемы, так и ее легкое и непринужденное решение. Все это дело должно быть сдобрено живыми (без лишней нарочитости и экзальтированности) эмоциями и переживаниями. Такие детали делают историю проще, ближе и роднее конечному потребителю.
Многие блюда без соли становятся пресными: история будет пресной, если в ней нет конфликта. Причем вовсе не обязательно рассказывать о мордобое и членовредительстве, главное – наличие противоборствующих сторон. История не должна раскрывать всех карт до самого конца, ведь если читатель заинтригован, то Вы уже на полпути к продаже. Но не надо перебарщивать с «жестью» - мы же хотим продать товар или услугу, а не травим у костра страшные байки.
Перебор с лирикой: тоже не очень хорошо, лишние детали отвлекают. Если Ваш текст о вкусных пирогах, то вспомнить бабушкины кулинарные изыски будет к месту. А вот информация о том, какие злобные козы водились в бабкином огороде, явно не в кассу.
В конечном итоге рассказ должен вызывать в воображении читающего своего рода фильм, который он смотрит глазами интересного и похожего на него героя. Во многом поэтому описываемая ситуация должна быть близка и понятна читателю. Если Ваша целевая аудитория – автолюбители, то логичным будет посетовать на злых гаишников, плохие дороги и жадных страховщиков. Раз уж мы заговорили о ЦА, стоит упомянуть, что худшая ошибка при написании продающего текста – промах с аудиторией. Если текст неправильно ориентирован, то как бы круто он не был написан, толку будет немного. Точный выбор целевой аудитории и аккуратная настройка текста под нее – задача для профессионала.
Благодаря этой памятке Вы вряд ли сразу освоите сторителлинг. Зато теперь Вы всегда сможете отличить качественную рекламную историю от бесполезного графоманства, а, значит, сумеете оценить тексты, которые для Вас напишут нанятые специалисты. Помните, комплексные идеи можно донести с помощью нехитрых на первый взгляд историй. Более того, люди начнут принимать эти идеи за свои собственные, а это – настоящих успех в плане продаж.
